近年、BtoB企業におけるマーケティングと営業の関係性は、大きな転換期を迎えています。かつては、マーケティング部門がリードを獲得し、営業部門がそれを追いかけるという分業型の体制が一般的でした。しかし、デジタル化の進展や顧客行動の複雑化により、部門間の連携が不十分なままでは成果につながらないという課題が顕在化しています。

特に、SFAやMA、CRMといったツールの導入が進む一方で、「データが活用されない」「現場の負担が増す」「部門間でKPIが噛み合わない」といった“現場のボトルネック”が多く聞かれるようになりました。さらに、生成AIの登場によって業務の自動化が加速する中、ツールを使いこなす「先述の実行」だけでなく、部門横断で取り組むべき「戦略を設計して遂行する力」が求められています。

本セミナーは、「マーケティング×営業の連携力」をテーマに、両部門の連携策について最適解を探るイベントとなります。また、その連携をより強固にすべく、DX化やAI活用の“停滞”を打破するための具体的なヒントを探っていきます。マーケティング、営業だけに限らず、両部署と一気通貫でかかわるDX推進、経営層それぞれが抱える課題に対して、どのような組織設計やITの活用が有効なのかを紐解きながら、明日から実務に活かせる視点をお届けします。

本イベントでは「レベニュー談話室」と題し、専門家やソリューションベンダーの対話を重視したセッション構成を目指します。これを見た皆様が明日からはじめられることは、先ずは「話してみること」です。

　350名申込想定（想定来場者数 175名）