---
title: BtoB広報とは？成果を出す5つのコツと成功事例3選
description: 今回はBtoB企業の広報活動を成功させる5つのコツをご紹介します。この記事を読めば、広報活動が失敗する原因から、改善して反応を得るコツまで理解できるようになります。ぜひ、BtoB企業の広報活動に取り組みたい方は、この記事を参考にしてみてください。
image: https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/BtoB%E5%BA%83%E5%A0%B1.webp
---

[![ビジネスの最新情報を紹介 | TECH+（テックプラス）](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/tech%2B_logo.png?width=300&height=48&name=tech%2B_logo.png)](https://news.mynavi.jp/techplus/)

- [ホーム](https://ad-lp.news.mynavi.jp/)
- ソリューション

    - [リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/)

          - [テレマ型リード獲得サービス](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/telemarketing/)
          - [成果報酬型リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/tsukureru-lead)
          - [記事型オンラインリード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/article/)
          - [フォローコール](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/follow-call/)
          - [お手紙施策](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/letter/)
          - [アンケート型リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/questionnaire/)
    - [イベント企画・運営](https://ad-lp.news.mynavi.jp/btob-webinar/)

          - [カスタム支援型イベント](https://ad-lp.news.mynavi.jp/btob-webinar/private/)
          - [BtoB企業向け協賛型ウェビナー/オンライン展示会](https://ad-lp.news.mynavi.jp/btob-webinar/sponsorship/)
    - オウンドメディア支援

          - [ツクレルSEO（外部サイトに遷移します）](https://seo.tsukrel.jp/)
    - [オンライン広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/)

          - [タイアップ広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/tie-up/)
          - [純広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/jun-koukoku/)
- [導入事例](https://ad-lp.news.mynavi.jp/case)
- [サービス資料](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download)
- [コラム](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog)

- [ホーム](https://ad-lp.news.mynavi.jp/)
- ソリューション

    - [リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/)

          - [テレマ型リード獲得サービス](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/telemarketing/)
          - [成果報酬型リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/tsukureru-lead)
          - [記事型オンラインリード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/article/)
          - [フォローコール](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/follow-call/)
          - [お手紙施策](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/letter/)
          - [アンケート型リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/questionnaire/)
    - [イベント企画・運営](https://ad-lp.news.mynavi.jp/btob-webinar/)

          - [カスタム支援型イベント](https://ad-lp.news.mynavi.jp/btob-webinar/private/)
          - [BtoB企業向け協賛型ウェビナー/オンライン展示会](https://ad-lp.news.mynavi.jp/btob-webinar/sponsorship/)
    - オウンドメディア支援

          - [ツクレルSEO（外部サイトに遷移します）](https://seo.tsukrel.jp/)
    - [オンライン広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/)

          - [タイアップ広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/tie-up/)
          - [純広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/jun-koukoku/)
- [導入事例](https://ad-lp.news.mynavi.jp/case)
- [サービス資料](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download)
- [コラム](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog)

[資料請求](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download/)

[お問い合わせ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/contact/)

1. [トップ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/)
2. [ブログトップ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog)
3. BtoB広報とは？成果を出す5つのコツと成功事例3選

# BtoB広報とは？成果を出す5つのコツと成功事例3選

[#基本知識](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/基本知識)| [#BtoBマーケティング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/btobマーケティング)| [#オンライン広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/オンライン広告)| [#認知拡大・ブランディング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/認知拡大-ブランディング)  更新日 2026年09月24日

![BtoB企業の広報活動を成功させる5つのコツを失敗＆成功事例から学ぼう](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/BtoB%E5%BA%83%E5%A0%B1.webp)

企業の広報担当者で社内外に向けて情報発信しているけど、なかなか反応が得られないと悩んでいませんか？競合他社ばかりが取材されていると焦りを感じてしまうことでしょう。

しかし、そのような状況でも慌てることはありません。なぜなら**広報活動の工夫を行えば、少しずつ反応が得られるようになるためです。**

この記事では、BtoB企業の広報活動の失敗事例をはじめ、反応を得るためのコツまで解説します。そのため、広報活動を見直したいと思っている方は参考にしてみてください。

## 目次

1. [BtoB広報とは](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#hs_cos_wrapper_post_body)
2. [BtoB企業が広報で得られる4つの効果](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#BtoB企業が広報で得られる4つの効果)
3. [BtoB企業の広報でよくある4つの失敗](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#BtoB企業の広報でよくある4つの失敗)
4. [BtoB広報で成果を出す5つのコツ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#BtoB広報で成果を出す5つのコツ)
5. [広報とあわせて使いたい有料施策](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#広報とあわせて使いたい有料施策)
6. [BtoB広報の成功事例3選](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#BtoB広報の成功事例3選)
7. [BtoB広報に関するよくある質問](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#BtoB広報に関するよくある質問)
8. [まとめ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations#まとめ)

![TECH+ logo](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/TECH+%20logo.png?width=2297&height=873&name=TECH+%20logo.png)

btobマーケティング

### マイナビニュース｜TECH＋媒体資料

900社以上の支援実績を持つTECH+の媒体資料です。BtoBマーケティング施策や活用事例、成果につながる支援内容をまとめてご覧いただけます。

[資料をダウンロードする \>](https://ad-lp.news.mynavi.jp/mediaguide/download)

## BtoB広報とは

広報は「PR」と呼ばれることも多くありますが、PR（Public Relations）は「公衆との関係づくり」と訳されます。**広報とは、社内外の人とコミュニケーションを取り、信頼関係を築く活動です。**

企業に広報部を設置する目的は、主に次の3つです。

【広報活動の主な目的】

- **自社のブランディングの推進・確立**
- **メディアリレーションを築く**
- **ステークホルダーとの関係性の構築**

### BtoC広報との違い

![BtoB広告と広報の違い](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/BtoB%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%81%A8%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png?width=2400&height=896&name=BtoB%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%81%A8%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png)

BtoB企業の広報は、BtoC企業に比べてメディアに取り上げられにくいといわれます。商材や意思決定の構造がBtoCとは異なるためです。

| 観点 | BtoC広報 | BtoB広報 |
| --- | --- | --- |
| 読者・視聴者 | 一般消費者。商品を直感的に理解できる | 業界関係者・専門職が中心。商材が専門的で伝わりにくい |
| 購買の意思決定 | 個人が単独で判断することが多い | 複数の部署・決裁者が関わり、検討期間も長い |
| 取り上げられやすいネタ | 新商品・キャンペーンなど話題性のある情報 | 業界データ・調査結果など社会性のある情報 |

そのため、BtoB企業の広報では、商品そのものよりも、**自社が持つデータから見える業界の変化や、顧客企業の課題がどう解決されたかといった「社会や業界にとってのニュース」として発信する工夫が必要**です。

### 広報と広告の違い

広報活動を進めるうえで、広報と広告の違いを理解しておくことも大切です。両者は情報を発信するという点では共通していますが、費用や決定権、読者から見た信頼性が異なります。

| 観点 | 広報 | 広告 |
| --- | --- | --- |
| 費用 | 原則として不要（プレスリリース配信サービスなどは有料の場合あり） | 掲載枠に応じた広告費が発生する |
| 掲載内容の決定権 | メディア側が取材・編集して決める | 出稿する企業が決める |
| 読者から見た信頼性 | 第三者による報道として受け取られやすい | 広告であることを前提に受け取られる |

広報はメディアに取り上げてもらうことを目指す活動であるため、必ず記事化される保証はありません。確実に情報を届けたい場合は、広報とあわせて後述するタイアップ広告などの有料施策を組み合わせる方法もあります。

### 広報の具体的な手法

広報活動を行っていくために、どのような手法があるか代表的なものを理解しておきましょう。

【広報の具体的な手法】

- **プレスリリースの作成・配信**
- **記者会見の実施**
- **イベント開催**
- **自社ホームページでの情報発信**
- **SNSでの情報発信（詳しくは以下のBtoBブランディングの記事も参考にしてください）**
- **オウンドメディアの運営（詳しくは以下のオウンドメディアの記事も参考にしてください）**
- **社内報の作成** 

 こちらもチェック！

[![【手順公開】BtoBブランディングとは？支援会社が進め方から事例まで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/BtoB%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0.webp?width=1200&height=675&name=BtoB%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0.webp)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-branding)

[【手順公開】BtoBブランディングとは？支援会社が進め方から事例まで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-branding)

 こちらもチェック！

[![BtoBオウンドメディアとは？メリット・デメリット、手順まで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/BtoB%20%E3%82%AA%E3%82%A6%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.webp?width=1200&height=675&name=BtoB%20%E3%82%AA%E3%82%A6%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.webp)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-owned-media)

[BtoBオウンドメディアとは？メリット・デメリット、手順まで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-owned-media)

[![TECH＋媒体資料　DLページ](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/6855591/74ab3a90-4949-46b7-897d-78f925772f78.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/6855591/74ab3a90-4949-46b7-897d-78f925772f78)

## BtoB企業が広報で得られる4つの効果

![BtoB広報で得られる4つの効果](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/BtoB%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%81%A7%E5%BE%97%E3%82%89%E3%82%8C%E3%82%8B4%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%8A%B9%E6%9E%9C.png?width=2400&height=672&name=BtoB%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%81%A7%E5%BE%97%E3%82%89%E3%82%8C%E3%82%8B4%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%8A%B9%E6%9E%9C.png)

BtoB企業が広報活動に取り組むと、社外に向けては売上アップや企業価値の向上、社内に向けてはインナーブランディングや採用力の強化といった効果が見込めます。ここでは、代表的な4つの効果を紹介します。

### 売上アップ

広報担当者は、社内外に情報を発信していき、自社のパーパスや取り組みについて理解してもらう役割を担います。

「どのような活動で社会に貢献しているのか？」「顧客にどのような価値を提供しているのか？」など**企業の存在意義をステークホルダーに知ってもらうために情報を発信していきます。**

これらの情報が拡散されて、**ステークホルダーから共感を集めることで、商品が売れやすくなります。**これは、後述するタイアップ広告など認知拡大（https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/cognitive-expansion）を目的とした施策とも共通する効果です。

### 企業価値の向上

広報担当者は、自社のパーパスや取り組みについて理解してもらうために情報発信をし、ステークホルダーから共感を集めていく役割も担います。

近年、ESG投資が注目を浴びるようになりました。**投資家は企業の業績だけでなく、「どのような活動で社会に貢献している企業なのか？」などを基準に投資先を決めるようになってきたのです。**

そのため、**広報担当者が自社の存在意義、取り組みなどを情報発信すれば、資金調達がしやすくなります。**このように、企業価値の向上が見込めることも広報活動のメリットです。

### インナーブランディング

**社内に向けて広報活動を行えば、企業が目指したい未来像の共有、それに向けた取り組みについて理解してもらえるようになります。**

従業員が企業の活動に共感できるようになれば、愛着心（エンゲージメント）が芽生えます。従業員エンゲージメントが上がれば「**生産性アップ**」「**顧客満足度アップ**」「**離職率の低下**」「**事故発生の抑制**」など、さまざまな効果が見込めるのです。

### 優秀な人材の採用

広報活動を続けていくと、企業の考え方や取り組みに共感した人との接点が増え、採用にも良い影響が期待できます。

求職者は給与や待遇だけでなく、「どのような会社なのか」「どのような人が働いているのか」といった情報も重視して応募先を選んでいます。実際に、マイナビの調査（※）では、就職活動でSNSを活用する学生の80.0％が企業のSNSアカウントや企業ページを閲覧していることが分かっています。企業の最新情報や社風、価値観に触れることで、自分に合う企業かどうかを判断しているのです。

だからこそ、日頃から自社の取り組みや社員の活躍、事業に対する考え方を発信しておくことが重要です。広報活動を通じて企業への理解や共感が深まれば、単に応募数を増やすだけでなく、自社の価値観に共感した人材からの応募につながりやすくなります。 

引用：マイナビキャリアリサーチLab：[2027年卒 大学生のライフスタイル調査＜将来像・就職活動について＞](https://career-research.mynavi.jp/reserch/20260331_107762/)

## BtoB企業の広報でよくある4つの失敗

![Btob広報で失敗するケース](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/Btob%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%81%A7%E5%A4%B1%E6%95%97%E3%81%99%E3%82%8B%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B9.webp?width=1200&height=520&name=Btob%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%81%A7%E5%A4%B1%E6%95%97%E3%81%99%E3%82%8B%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B9.webp)

BtoB企業で広報活動を行えば、さまざまな効果が見込めますが、必ず成功するとは限りません。BtoB企業の広報活動が上手くいかないと悩む方も多いです。よくある失敗には、以下のようなものがあります。

### 取材で取り上げてもらえない

多くの企業が悩んでいることは、**プレスリリースを出しているのに反応がなく、取材してもらえないということです。**他社ばかり取材されていると「企業の成長スピードに差が出てしまう」と焦ってしまうことでしょう。

しかし、広報担当者がどのようなプレスリリースを出せばメディア担当者に見てもらえるのかノウハウがなく、思うように結果が出せないのです。

**とくにBtoB企業はプレスリリースを出しても、BtoCより取材されにくいといわれています。**そのため、多くの企業が「プレスリリースを出しても反応がない」と悩んでいるのです。

### 自社サービスの売り込みになっている

広報に関するノウハウがない場合、自社サービスの売り込みになってしまうことがあります。多くの人が知りたいのは「**サービスを導入すると、どのような悩みを解決できるのか**」「**魅力的なサービスを導入している企業は、どのような会社なのか？**」など、自分に関連性のある情報です。

それにも関わらず、自社サービスの詳細を説明されても困ってしまいます。**このように、自社サービスの売り込みになっている広報活動では反応が得られません。**

### メディアに取り上げられる方法がわからない

広報担当者の中には、ホームページ運営やプレスリリースの配信など基本的なことしかしていない人もいます。**ノウハウが少なくて「他のメディアに取り上げられる方法がわからない」と戦略立てに躓いてしまうのです。**

BtoB企業で認知度を上げている企業は、豊富なノウハウを持っていることが多いです。**その一方で、認知度が上げられない企業は、広報活動がワンパターンであることが多く見受けられます。**

### プレスリリースのネタに困る

広報担当者の中には、新サービスの発表やキャンペーン発表、イベント開催前後の報告などは情報発信できるけれど、**それ以外のネタがないという悩みを抱えがちです。**

毎月一定数のプレスリリースを出すことを目標にしていても、**どのようなネタを書けばよいのか躓き、魅力的な情報を発信できずに広報活動で反応が得られなくなってしまう**のです。

ここまでの4つの失敗は、次章で紹介する5つのコツでそれぞれ解決できます。対応関係は以下のとおりです。 

| よくある失敗 | 解決するコツ |
| --- | --- |
| 取材で取り上げてもらえない | プレスリリースの切り口を工夫する |
| 自社サービスの売り込みになっている | 顧客の課題からニュースを組み立てる |
| メディアに取り上げられる方法がわからない | 経営者や広報担当者が発信者になる |
| プレスリリースのネタに困る | 営業・カスタマーサポートからネタを集める |

## BtoB広報で成果を出す5つのコツ

BtoB企業の広報活動でよくある失敗をご紹介しましたが、どうすれば反応が得られるようになるのでしょうか？次に、BtoB企業が広報活動で成果を出す5つのコツをご紹介します。

### プレスリリースの切り口を工夫する

![プレスリリースの工夫](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%83%AA%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%81%AE%E5%B7%A5%E5%A4%AB.png?width=2400&height=836&name=%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%83%AA%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%81%AE%E5%B7%A5%E5%A4%AB.png)

プレスリリースを出しても反応が得られない場合は、**自社だけが持つデータを公開し、そこから見える社会の変化を読み解く**という切り口を試してみましょう。売上の推移や顧客アンケートの結果など、自社データにもとづく調査リリースは、単なる新商品の告知よりもメディアに取り上げられやすい傾向があります。

後述する松浦産業株式会社の事例は、この切り口を実践して多くの取材を集めた好例です。

### 顧客の課題からニュースを組み立てる

広報活動で反応を得たい場合は、自社商品がどのように役立つかを情報として伝えましょう。なぜなら、**顧客ニーズを満たせるサービスであることを理解してもらうことで、反応が得やすくなるためです。**

そのためにも、ステークホルダーを理解して顧客ニーズを予測しながら、情報発信していきましょう。大切なことは「自社のサービスが、どのようなことに役立つのか？」です。**相手にベネフィットを感じてもらえるように情報発信していきましょう。**

### 経営者や広報担当者が発信者になる

広報戦略は社内外に情報を発信するだけでなく、**経営者や広報担当者自身が発信者になるという戦略もあります。**

近年は企業が協業する動きが出てきており、共同セミナーなどを開催する企業も増えてきました。**経営者や広報担当者が発信の顔になり、各企業と交流を持てば、自然と取材される機会が増えていきます。**

このような広報戦略もあるため、情報発信するだけでなく、自らが発信者だと思って行動していくように努めましょう。

### 営業・カスタマーサポートからネタを集める

広報活動をする上でネタに困ったら、他部門に協力を依頼して情報を提供してもらいましょう。**とくに、顧客と直接関わる「営業部門」「カスタマーサポート部門」には、ネタが眠っていることが多いです。**

例えば、営業部門からは「導入企業がどのように課題を解決したか」「商談時によく聞かれる質問」といった声が集まります。カスタマーサポート部門からは「導入後によくある問い合わせの傾向」「サービスの意外な使われ方」など、顧客の生の声が集まります。これらは、いずれも自社サービスの実態を伝えるプレスリリースや事例記事のネタになります。定例会議に広報担当者が同席する、簡単なヒアリングシートを月次で共有してもらうなど、他部門に負担をかけすぎない形で情報を集める仕組みを作っておくとよいでしょう。

### 広報の支援会社に相談する

広報活動で成果が出ずに悩みを抱えてしまったら、**支援会社に相談することをおすすめします。**広報の支援会社に相談すれば、以下のような内容を依頼できます。 

依頼できる内容

- プレスリリースの作成
- プレスリリースを作成するときのコツに関するアドバイス
- プレスリリース配信先の決め方に関するアドバイス
- 取材プロモート
- 記者発表会やプレスセミナーなどの企画立案
- イベント出展における広報サポート
- 掲載記事収集
- 社内報の作成
- 危機管理広報コンサルティング
- 社内セミナー

幅広い業務を任せられるため、外部の力を借りたいと思ったら、広報の支援会社に問い合わせてみてください。株式会社マイナビの「TECH+」でも、広報活動の支援を行っています。企画から施策、見込み顧客の獲得までワンストップで支援しております。

[お問い合わせはこちら](https://ad-lp.news.mynavi.jp/contact)

## 広報とあわせて使いたい有料施策

広報を尽くしても露出が足りない場合には、費用を払って記事を掲載する**タイアップ広告**という選択肢もあります。

タイアップ広告とは、メディアや媒体に自社サービスを取材してもらい、記事の形で掲載してもらうための広告です。編集部が取材し、記事として制作するため、**IT・ビジネス領域の読者に、通常の記事に近い形で自社の取り組みを届けられます。**

なお、タイアップ広告は「PR」「広告」などの表記で広告であることを明示したうえで掲載されるものです。2023年10月に施行されたステルスマーケティング規制でも、広告であることを消費者が判別できない表示は規制の対象となっています。広告費を出せば掲載してもらえるため、速やかに結果を出したいという場合におすすめの手法です。 

 株式会社マイナビの「TECH+」では、BtoB企業向けタイアップ広告サービスを提供しています。認知度の高い媒体に取材記事を掲載したいとお考えの方は、ぜひサービスをご検討ください。 

 こちらもチェック！

[![タイアップ広告とは？有効なケース、効果を高めるコツから事例までをご紹介](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E5%BA%83%E5%91%8A.webp?width=1200&height=675&name=%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E5%BA%83%E5%91%8A.webp)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tie-up-advertisement)

[タイアップ広告とは？有効なケース、効果を高めるコツから事例までをご紹介](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tie-up-advertisement)

[マイナビニュース｜TECH＋のタイアップ記事についてはこちら](https://ad-lp.news.mynavi.jp/advertisement/tie-up/)

## BtoB広報の成功事例3選

BtoB企業の広報活動が上手くいっている会社は、どのような取り組みをしているのでしょうか。ここでは3社の成功事例を紹介します。

### 株式会社ウィルゲート

![ウィルゲート](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%A6%E3%82%A3%E3%83%AB%E3%82%B2%E3%83%BC%E3%83%88.webp?width=709&height=330&name=%E3%82%A6%E3%82%A3%E3%83%AB%E3%82%B2%E3%83%BC%E3%83%88.webp)

出典元：『[株式会社ウィルゲート](https://www.willgate.co.jp/)』

**課題：**コンテンツマーケティング事業を展開する同社は、通常の営業活動だけでなく、経営陣自らが情報発信者となり、見込み顧客との接点を広げる方法を模索していました。

**取り組み：**代表取締役の吉岡氏をはじめとするメンバーが発信者の役割を担い、SNSを運用しています。運用にあたって大切にしているのは、次の4点です。

- **自分の考え方や価値観を示す**
- **相手の役に立つ情報を発信する**
- **企業の取り組み活動を報告する**
- **親しみを持ってもらうためにプライベートの話をする**

**成果：**この取り組みにより、吉岡氏はさまざまな媒体から取材を受けるようになりました。あわせて、SNS経由の新規受注が年間3億円ペース（内訳：Facebook経由が約2億円、X（旧Twitter）経由とメール経由がそれぞれ約5,000万円）に達しています。

**出典：**[株式会社イノベーションのプレスリリース（PR TIMES配信）](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000152.000014573.html) 

### 松浦産業株式会社

![松浦産業株式会社](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E6%9D%BE%E6%B5%A6%E7%94%A3%E6%A5%AD%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE.webp?width=709&height=328&name=%E6%9D%BE%E6%B5%A6%E7%94%A3%E6%A5%AD%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE.webp)

出典元：『[松浦産業株式会社](https://www.matsuura-sangyo.co.jp/)』

**課題：**紙袋やケースの把手、テープなどの包装資材を製造・販売する同社は、BtoB企業でありながら、プレスリリースを通じてメディアからの反響を得る方法を探っていました。

**取り組み：**自社製品である「取っ手」の売上データを開示し、そのデータから読み取れる「コロナ禍の需要の変化」「レジ有料化による需要の変化」「消費スタイルの変化」を伝えるプレスリリースを配信しました。あわせて、ニーズをふまえた環境配慮型の商品開発の姿勢にも触れています。

**成果：**独自データを公開したプレスリリースが多くの媒体に取り上げられ、PR TIMES「プレスリリースアワード2021」パブリック賞を受賞しました。

**出典：**[PR TIMES MAGAZINE](https://prtimes.com/magazine/award-2021-matsuura-sangyo/) 

### freee株式会社

![freee株式会社](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/freee%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE.webp?width=709&height=333&name=freee%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE.webp)

出典元：『[freee株式会社](https://corp.freee.co.jp/)』

**課題：**法人・個人事業主向けのクラウド会計サービスを提供する同社は、専門的なバックオフィス業務のサービスをいかにわかりやすく伝えるかが課題でした。

**取り組み：**オウンドメディアやYouTube、SNSを活用しながら、実際にサービスを利用している顧客の声を導入事例として数多く紹介しています。「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、経営に必要な会計ソフトがリーズナブルな価格で導入でき、ビジネスを始めやすいということを、顧客自身の言葉で語ってもらっています。

**成果：**顧客にfreeeの魅力を語ってもらうことで信頼性が高まり、新規顧客の獲得につながっています。 

 **出典：**[freee株式会社 導入事例ページ](https://www.freee.co.jp/cases/) 

## BtoB広報に関するよくある質問

### Q1. BtoB広報とは何ですか？

取引先や投資家、求職者、社員といったステークホルダーに向けて情報を発信し、企業への信頼を築く活動です。プレスリリースの配信、メディアへの取材の働きかけ、自社サイトやSNSでの発信、社内報の作成などが含まれます。広告と違い、費用を払って掲載枠を買うのではなく、メディアに報道として取り上げてもらうことを目指します。

### Q2. BtoB企業とBtoC企業の広報はどう違いますか？

BtoB企業の商材は専門的で、一般の読者にはわかりにくいものが多いため、メディアに取り上げられにくい傾向があります。そのため、商品そのものよりも、自社が持つデータから見える業界の変化や、顧客企業の課題がどう解決されたかといった、社会や業界にとってのニュースとして発信する工夫が必要です。

### Q3. BtoB広報の成功事例にはどのようなものがありますか？

本記事では3社の事例を紹介しています。代表者や社員がSNSで発信者となり取材を集めたウィルゲート、自社製品の売上データを公開して社会の変化を読み解き、多くの取材につなげた松浦産業、顧客の声を通じてサービスの価値を伝えたfreeeです。

### Q4. 広報と広告の違いは何ですか？

広告は費用を払って掲載枠を買い、掲載する内容を企業が決めます。広報は費用を払わずにメディアに取り上げてもらうことを目指し、掲載するかどうか、どう書くかはメディアが決めます。タイアップ広告は、メディアが記事の形で制作する広告で、広告であることを明示して掲載されます。

## まとめ

本記事では、BtoB企業の広報活動について、得られる4つの効果、よくある4つの失敗、成果を出すための5つのコツをご紹介しました。

広報活動を行えば、売上アップや企業価値の向上、インナーブランディング、優秀な人材の採用といった効果が見込めます。一方で、取材されない、売り込みになってしまう、ネタに困るといった失敗も起きやすく、次の5つのコツを押さえることが成果への近道です。

【広報活動で成果を出すためのコツ】 

- **プレスリリースの切り口を工夫する**
- **顧客の課題からニュースを組み立てる**
- **経営者や広報担当者が発信者になる**
- **営業・カスタマーサポートからネタを集める**
- **広報の支援会社に相談する**

本記事で紹介したウィルゲート・松浦産業・freeeの事例も参考にしながら、自社の広報活動に取り組んでみてください。

株式会社マイナビの「TECH+」では、BtoB企業向けタイアップ広告サービスを提供しています。広報とあわせて、認知度の高い媒体に取材記事を掲載したいとお考えの方は、ぜひサービスをご検討ください。 

[![TECH＋媒体資料　DLページ](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/6855591/74ab3a90-4949-46b7-897d-78f925772f78.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/6855591/74ab3a90-4949-46b7-897d-78f925772f78)

 

![【TECH+ マーケティング担当 責任者】白田翔也](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/IMG_8681-1.jpg)

【TECH+ マーケティング担当 責任者】白田翔也

BtoB領域、特に大手IT企業を中心にTECH+の広告やリード獲得に関するソリューション営業を経験。現在はTECH+のマーケティング責任者として各プロダクトの販促や各種マーケティングアクティビティの立案・実行を担当。「BtoBマーケティング」テーマのイベントに年間10本ほども登壇。ITパスポートを保有。

## 関連するお役立ち資料

- ![アドページ用サムネ【2026.4-】TECH+SolutionGuide](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/06_%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%B3%87%E6%96%99/%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%80%902026.4-%E3%80%91TECH+SolutionGuide.png)
  
  ### 【BtoBマーケティングを全体最適】TECH＋ 媒体資料DLページ
  
  [PDFダウンロード](https://ad-lp.news.mynavi.jp/mediaguide/download)

## 基本知識の関連記事

- [![](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/BtoB%20%E3%82%AA%E3%82%A6%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.webp) BtoBオウンドメディアとは？メリット・デメリット、手順まで解説 【TECH+マーケティング責任者】武本 大平 \[2023.06.26\]](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-owned-media)
- [![\[成功事例付き\]BtoBブランディングとは？種類・進め方・学習方法まで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/BtoB%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0.webp) 【手順公開】BtoBブランディングとは？支援会社が進め方から事例まで解説 【TECH+マーケティング責任者】武本 大平 \[2024.11.21\]](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-branding)
- [![BtoB広告出稿ガイドブック！11種類の手法と広告戦略、成功事例まで解説！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/BtoB%E5%BA%83%E5%91%8A.webp) BtoB広告出稿ガイドブック！11種類の手法と広告戦略、成功事例まで解説！ 【TECH+ マーケティング担当 責任者】白田翔也 \[2026.09.01\]](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/btob-advertisement)

#### 開催中のセミナー一覧

#### お役立ち資料一覧

[![アドページ用サムネ【2026.4-】TECH+SolutionGuide](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/06_%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%B3%87%E6%96%99/%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%80%902026.4-%E3%80%91TECH+SolutionGuide.png?width=1920&height=1080&name=%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%80%902026.4-%E3%80%91TECH+SolutionGuide.png)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/mediaguide/download)

#### カテゴリ

- [BtoBマーケティング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/btobマーケティング)
- [基本知識](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/基本知識)
- [認知拡大・ブランディング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/認知拡大-ブランディング)
- [リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/リード獲得)
- [オンライン広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/オンライン広告)
- [ウェビナー](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/ウェビナー)
- [リードナーチャリング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/リードナーチャリング)
- [インサイドセールス](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/インサイドセールス)
- [セミナー](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/セミナー)
- [オフライン広告](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/オフライン広告)
- [展示会](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/展示会)
- [カスタマーサクセス](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/カスタマーサクセス)
- [SaaS](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/saas)
- [調査レポート](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/調査レポート)
- [テレマーケティング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/テレマーケティング)
- [マーケティングフレームワーク](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/マーケティングフレームワーク)
- [ノウハウ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/ノウハウ)
- [お役立ち資料](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/お役立ち資料)
- [事例制作](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/事例制作)

#### よく読まれている記事

- [【完全保存版】人気のWEBメディア113選！カテゴリ別に一覧でご紹介](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/web-media)
- [4P分析とは？4つの要素とやり方を企業3社の事例つきで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/4p-analysis)
- [おすすめのプロモーション会社12社を紹介【イベント・セールス・PR別】](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/promotion-company)
- [4C分析とは？4つの要素と4P分析との違いを事例つきで解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/4c-analysis)
- [【例文6選】セミナー・研修案内メールの書き方とテンプレート](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/seminar02)
- [プッシュ型とプル型の違い3つ！メリット・デメリット・施策を紹介](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/technique)
- [【2025年版】おすすめのITニュースサイト24選！目的別にご紹介！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/it-news)
- [【無料テンプレ付き】ウェビナー開始前スライドの作成ポイント](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/webinar/presentation-slide)
- [メルマガタイトル45選｜開封率が上がる件名の作り方とコツ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/email-magazine-title)
- [【2025年版】ブランディング会社18社！各社の実績をご紹介！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/branding-company)

#### サイト内を検索

![search](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/general-hs-blog/images/blog/icon_search.png?width=18&height=18&name=icon_search.png)

1. [トップ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/)
2. [ブログトップ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog)
3. BtoB広報とは？成果を出す5つのコツと成功事例3選

## Contact

BtoBマーケティングの  
 お困りごとは、  
 TECH＋にご相談ください

### 資料請求

TECH＋の具体的な支援内容や  
 金額感が細かく分かります

[資料をダウンロード](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download/)

### お問い合わせ

マーケティング戦略のご相談も  
 お気軽にご相談ください

[問い合わせる](https://ad-lp.news.mynavi.jp/contact/)

[![TECH+ Powered by マイナビニュース](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/logo-footer-custom.png?width=187&height=101&name=logo-footer-custom.png)](https://mypage.news.mynavi.jp/mypage/)

- [導入事例](https://ad-lp.news.mynavi.jp/case)
- [個人情報の取り扱いについて](https://ad-lp.news.mynavi.jp/privacy_policy)
- [資料請求](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download)
- [お問い合わせ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/contact)

 Copyright © Mynavi Corporation

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "【TECH+ マーケティング担当 責任者】白田翔也",
    "url" : "https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/author/marketing-manager1"
  },
  "dateModified" : "2026-09-24T02:19:07.987Z",
  "datePublished" : "2023-06-22T02:26:46.000Z",
  "headline" : "BtoB広報とは？成果を出す5つのコツと成功事例3選",
  "image" : [ "https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/BtoB%E5%BA%83%E5%A0%B1.webp" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/public-relations",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/image%20(10)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社マイナビ ニュースメディア事業部"
  }
}
```