【1】広告の種類の一覧表

広告は大きく「オンライン広告」と「オフライン広告」に分類されます。

さらに、オフライン広告は「マスメディア広告」と「セールスプロモーション広告」に細かく分類できます。

各広告の目的や効果を把握した上で、どの広告を利用すべきかを考えることが大切です。

【2】インターネット広告の種類

インターネット広告のメリットは予算内で広告運用ができて、管理画面で広告内容が変更できる手軽さです。インターネット広告の種類は8つあります。

1.リスティング広告

出典元：『YAHOO!JAPAN広告　リスティング広告とは』

リスティング広告とは、検索キーワードに応じて検索結果ページに表示されるテキスト広告をいいます。

欲しい物や欲しい情報など検索目的がハッキリしているユーザーに対して効果を発揮するため、「今」情報を求めているユーザーにダイレクトに訴求できます。

広告の掲載の基本料金は無料でクリックされた分だけ支払う料金形態です。予算の上限金額を設定できるため、予算を超えて広告表示される心配もありません。

多種多様な業界で利用されている王道のインターネット広告です。

2.ディスプレイ広告

出典元：『YAHOO!JAPAN広告　ディスプレイ広告の掲載箇所は？』

ディスプレイ広告とは、各媒体のトップページや広告の掲載枠に画像や動画付きで表示できる広告をいいます。

画像や動画で商品の魅力を具体的に伝えられるため、商品を知らないユーザーにもアプローチが可能です。

また、属性ターゲティング（年齢、性別、世帯年収などの属性でターゲットを絞り込むこと）やサーチキーワードターゲティング（ユーザーが検索したキーワードを利用してターゲットを絞りこむこと）が行えます。

予算の上限金額を定められるため、予算を超えて広告表示される心配もありません。

潜在ユーザーにアプローチ可能なディスプレイ広告と顕在ユーザーにアプローチできるリスティング広告を組み合わせることで、より効果的な広告運用ができます。

3.リターゲティング広告

出典元：『Yahoo!JAPAN広告　サイトリターゲティングとは』

リターゲティング広告とは、Webサイトに訪問したユーザーに対して表示される広告をいいます。

ユーザーが他のサイトを閲覧しているときに、広告掲載枠に表示されるため「追跡型広告」とも呼ばれます。

リターゲティング広告を活用することで、自社の商品やサービスを思い出してもらい、離脱ユーザーに再度アプローチできることが大きな特徴です。

一度Webサイトに訪れているユーザーは少なからず自社に興味・関心を持っているため、見込みが高いユーザーにアプローチできます。

また、問い合わせしてくれたユーザーを配信対象から除外することも可能です。

4.SNS広告

出典元：『Meta 写真広告』

SNS広告とは「Facebook」「Twitter」「Instagram」「LINE」のSNSプラットフォームに配信する広告をいいます。SNSのタイムラインに広告が自然に溶け込むため、広告感が少なくてユーザーに受け入れられやすい傾向があります。

また、拡散したくなるキャッチーな広告を作成すれば、ユーザー自身の拡散によりバズなどの現象が起きることも大きな特徴です。

したがって、潜在層へ商品やサービスの認知拡大やファンの育成したい場合に効果を発揮します。

また、課金方式が多様なこともSNS広告の魅力です。

5.動画広告

出典元：『YouTube Advertising YouTube 広告でビジネスの成長を促進』

動画広告はテキスト広告や画像広告では実現できない「音」と「動き」を組み合わせてユーザーに情報が届けられます。

ユーザーの視覚や聴覚に訴えかけ、商品・サービスの情報を届けられるため印象に残りやすく、ブランド認知度や購買意欲の向上に効果を発揮します。

YouTubeやTikTok、LINE、Google、Yahoo!Japnanなど多くの媒体が動画広告メニューを取り扱っています。

その中でも動画を主体としたプラットフォームであるYouTubeを利用すれば、TVＣＭのようなブランディング効果が狙えます。　

6.純広告

出典元：『YAHOO!JAPANマーケティングソリューション　事例　ナッシュ株式会社』

純広告とは、Web媒体の広告掲載枠を買い取り掲載する広告をいいます。

Web媒体の専有面積が大きいバナー広告や動画広告を活用すれば、ユーザーに印象を与えられます。

詳細のターゲティングができないため、特定のニーズを持った顕在層をターゲットにしたい方には不向きですが、商品やサービスの認知度の拡大やブランディングにはおすすめです。

Yahoo!JAPANの媒体にはブランドパネルトップインパクトという純広告サービスが提供されており、トップページの1/3を専有することができます。

このような広告を利用すれば、大きなインパクトを与えられます。

7.タイアップ広告

出典元：『株式会社ディマージシェア　プレリリース』

タイアップ広告とは、メディア上のコンテンツ内に表示される広告をいいます。

ユーザーは興味・関心を持ってメディアコンテンツを読んでいるため、関連コンテンツを広告表示させれば、ユーザーに対して強い訴求ができます。

コンテンツ内にある「Sponsored by」と表示されているコンテンツが広告です。タイアップ広告は、ユーザーの興味・関心を踏まえた上で広告を配信し、自社商品に関するコンテンツを一緒に読んでもらうために利用されます。

インタビュー記事やサービス紹介をするタイアップ記事が多く見受けられます。

8.アフィリエイト広告

出典元：『A8.net　公式ホームページ』

アフィリエイト広告は、資料請求や会員登録、商品購入など目標を達成した場合に広告費を支払う形式の広告です。そのため「成果報酬型広告」と呼ばれることもあります。

アフェリエイト広告を掲載できる媒体を束ねているASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）というサービスを利用して各媒体に広告記事を掲載していく流れが一般的です。

広告記事から資料請求や商品購入がされたら、成果報酬としてASPに広告料金を支払います。

広告記事を制作するアフィリエイターも報酬がもらいたいため、商品ブランドがあり売れやすい商品を取り扱っている企業は、アフィリエイト広告で高い効果が見込みやすくなります。

【2】マスメディア広告の種類

マスメディア広告のメリットは、一般大衆の幅広いターゲット層にリーチして認知拡大ができることです。また、信頼性の高さも魅力となっています。

インターネット広告の種類は４つあります。

1.テレビ広告

テレビ広告とは、番組と番組の間に放送される広告をいいます。

テレビで商品やサービスに関する広告映像を流せば、老若男女問わずに幅広い層にアプローチできます。

テレビCMだと基本的な尺は15秒と短くなりますが、視覚や聴覚に強く訴えられて印象に残りやすいことも大きな特徴です。

多くの方に商品やサービスを認知してもらえ、購買意促進もできます。

他媒体と比較すると広告コストが高くなりますが、放送広告基準に適合したテレビ広告を流せば、ブランディング効果が狙えます。

2.ラジオ広告

ラジオ広告とはラジオの放送中に流れる広告をいいます。

ラジオ広告はスキップすることができず、ながら聴きされることが大きな特徴です。

運転など何かの作業をしながら聴かれるため、音声を活用した刷り込み効果が狙えます。

したがって、潜在層に商品やサービスの魅力を訴求して認知度アップさせたい場合におすすめの広告です。

ラジオ広告は届けたいユーザー層に見合った番組を選定して、最適な広告枠に出稿するようにしましょう。

3.新聞広告

新聞広告とは新聞に掲載する広告をいいます。新聞広告の魅力は信頼性の高さです。

「新聞オーディエンス調査」では、広告媒体の中でも新聞に対する信頼度が最も高いという結果が出ています。公共性が高く社会的な信頼度のある新聞に広告を出せば、企業の信頼性を高められるのです。

新聞の発行部数が減少してきていますが、中高年層は新聞を読んでいます。

公益財団法人新聞通信協会「第13回メディアに関する全国世論調査（2020年）」では、約8割の中高年層が新聞を読んでいることが分かります。

また、新聞の購読者は高収入層が多いため、このような属性の人にアプローチしたい場合におすすめの広告です。

4.雑誌広告

雑誌広告とは、雑誌に掲載する広告をいいます。

雑誌広告は審査が厳しく、雑誌のコンセプトとかけ離れた広告はあまり掲載されません。

このような出版会社の広告に対する姿勢は、読者から絶大な信頼を集めるきっかけとなっています。

また、雑誌はお金を出して購入しているため、雑誌に掲載されている商品やサービスに強い興味・関心を抱きます。

そのため、読者のターゲットに見合う雑誌に広告を掲載すれば、認知度アップや購買促進ができます。

【3】セールスプロモーション広告の種類

セールスプロモーション広告はオフライン広告に該当し、マスメディア広告と比較してコストが低いことが特徴です。

そのため、中小企業でも取り組みやすいです。セールスプロモーション広告の種類は7つあります。

1.ダイレクトメール

ダイレクトメールとは、商品やサービスを訴求する目的で相手に郵送する手紙をいいます。

個人宅や職場へ直接郵送するため、インターネット広告ではリーチできない見込み顧客にアプローチが可能です。

例えば、インターネットを日常的に利用しない高年齢者がターゲットに含まれる場合は高い効果が見込めます。

また、既存顧客に対して商品やサービスのリピート時期にダイレクトメールを送ると、顧客育成ができます。

送付する文章やイラストなど自由に選べ、封筒を箱型にしたり、商品サンプルを封入したりすると顧客にインパクトが与えられ、開封率を上げられます。

2.同封・同梱広告

同封・同梱広告とは、特定の顧客に対して発送している会員誌やカタログ、請求書等にチラシを封入する広告をいいます。

同封広告は低コストで広告を展開できる上、レスポンス率はダイレクトメールの約3倍と言われています。

高いレスポンス率を実現できる理由は、商品やサービスに興味がある方に訴求できるためです。

例えば、医師会の会員誌にチラシを同封すれば医者向けのプロモーションができます。

その一方で、カタログ通販のカタログにチラシを同封すれば主婦層、シニア層向けのプロモーションができます。

このように、顧客をセグメント化して、狙ったターゲットに訴求できることが同封・同梱広告の強みです。

3.屋外広告

屋外広告とは、屋外に掲出する広告物の総称です。ビル看板やロードサイン、屋外看板などが該当します。

屋外広告の目的は多岐に渡り、新商品の宣伝や知名度アップ、店舗への誘導などが挙げられます。

このような目的で広告を掲示するため、通行量の多い場所や多くの人が利用している場所に広告を掲示することが多いです。所定の位置に広告を掲出しておけば、通行人は何度も広告を目にすることになり反復効果が狙えます。

反復効果によって、広告の内容が刻み込まれていき印象が残るようになります。近頃は、ビル看板やロードサインではなく、デジタルサイネージを活用した屋外広告が増えています。

3.交通広告

交通広告とは、電車やタクシー、駅の構内などのスペースを活用して展開される広告をいいます。広告媒体は多様化する中で、交通広告は高い接触率を確保できます。

また、出稿エリアを絞り込めば、エリアセグメントすることも可能です。実店舗のあるエリアの交通広告を出稿すれば、店舗集客が見込めます。

また、誘導や道案内としての活用も可能です。多くの人が利用する交通機関の広告は公共性が高いため、信頼できる広告というイメージが持たれやすいです。

しかし、交通広告は掲載審査が厳しく、申し込みが掲載まで時間がかかるため、掲載機関を見積もっておくようにしましょう。

4.イベント出展

イベント出展とは、展示会に出展することをいいます。

イベントの内容に応じて、どのような属性の方が来訪するのか予測できるため、ターゲティングがしやすいです。

イベント出展すれば、見込み顧客と直接コミュニケーションをとり、その場で商品・サービスを試してもらうことも可能です。

5.フリーペーパー

フリーペーパーとは、無料で誰でも持ち帰ることができる印刷物です。フリーペーパーは無料で配布されるため、より多くの人に手に取ってもらえる可能性があります。

特定の地域における全戸配布やスタンド設置による配布などの配布方法を選択できます。

フリーペーパーは「何かの情報を得よう」という意欲の方が手に取るため、宣伝目的のチラシと比較すると捨てられにくい傾向があります。

また、フリーペーパーの読者層によって、好まれる内容が異なってくるため、細かいターゲティングができることも大きな魅力となっています。

6.折り込みチラシ広告

折り込みチラシ広告とは、新聞にチラシを折り込んで配布される広告をいいます。

信頼性の高い新聞にチラシを挟んで配送してもらえるため、ターゲットに確実にチラシを届けられます。

また、新聞や雑誌などの広告と比較すると自由な表現ができることも魅力。デザイン・紙質・サイズなど広告の制約が少なく伝えたい情報を届けられます。

また、折り込みチラシの枚数で異なりますが、予算も低いことが大きな魅力です。

【4】広告で成果を出すためのポイント

さまざまな広告をご紹介しましたが、どのような基準で出稿先を決めればよいのでしょうか？次に広告で成果を出すためのポイントをご紹介します。

1.広告出稿の目標を設定する

インターネット広告の登場により、広告運用の結果は数値で測定できるようになりました。

しかし、広告出稿の目標を定めておかなければ、広告運用の結果が良いのか悪いのか判断ができなくなります。

したがって、広告出稿の目標を設定しておきましょう。

例えば、ゲームアプリのインストール数を増やすために広告を配信する場合は、月に5000人のインストールを目指し、1インストールのコストは500円までと目標を設定します。

広告出稿の目標を設定することで、理想の効果が見込めたかどうか判断つきやすくなります。

2.ターゲット層に見合う広告を選ぶ

ターゲットが顕在層か顕在層かを見極めて広告を選んでください。

なぜなら、ターゲットの興味・関心度によってアプローチ方法を変えなければ、広告の反響が得られないためです。ユーザーの関心度によって、下記のように広告の内容を変えましょう。

出典元：『YAHOO！JAPAN広告　潜在層と顕在層とは？　ターゲット層別のWeb広告の有効な手法を解説』

3.各広告媒体の特徴を理解する

広告出稿の目標を決めたら、最適な広告媒体を選定していきます。各広告媒体の特徴は、一覧表にまとめているため参考にしてみてください。ここでは、オンライン広告とオフライン広告の違いを簡単に説明しておきます。

【5】まとめ

広告の種類は大きくオンライン広告とオフライン広告に分類されます。

その中に、インターネット広告、マスメディア広告、セールスプロモーション広告があります。

さまざまな広告の中で効果が見込めるものを利用するために、ターゲット顧客が潜在層なのか顕在層なのかを見極めてください。

その上で、ターゲット顧客に見合う広告を選ぶことが重要です。

今回は、各広告の特徴をご紹介しました。ぜひ、この記事を参考に、どのような広告を出稿すれば効果が見込めるか戦略を立ててみてください。