【1】BtoBマーケティング支援会社は何をサポートしてくれるのか？

BtoBマーケティング支援会社は、新規顧客の獲得を目指す企業に対して、以下のようなサポートサービスを提供しています。

1.戦略立案・効果測定

自社の商品やサービスを販売するために、どのようなアプローチ方法が最適であるか戦略を立案してくれます。KGIやKPIを設定して、どのようなアプローチ手法であれば目標を達成できるのかPDCAサイクルを回しながら検証してもらえます。そのため、自社の商品やサービスの売り方がわからないなど、お悩みを抱えている際におすすめです。

2.アクセス解析

自社サイトのアクセス状況を解析してもらえます。アクセス解析では、自社サイトに訪問したユーザー情報（企業名・本社住所・業種・売上高・従業員数）の提供も可能です。これらの情報を営業やマーケティングに役立てれば、商談・受注しやすくなります。

3.WEB広告運用

複数のWEB広告を組み合わせて、広告成果の最大化を目指してもらえます。業界・商材特性ごとの購買行動プロセスを熟知しており、商材に最適な広告運用を提案してもらえます。そのため、どのような広告を打てばよいのかわからないとお悩みを抱えている場合におすすめです。

4.SNS運用

SNS運用で成果を出すために「SNSアカウントの設計」「コンテンツの企画・制作・投稿」「レポーティング」「改善」をお任せできます。そのため、SNS運用に取り組んでいるが、やり方が合っているのかわからないとお悩みを抱えている方におすすめです。支援会社により得意なSNS（Twitter、Facebook、Instagramなど）が変わるため、運用したいチャネルを得意分野とする会社に依頼するようにしましょう。

5.WEBサイト制作

自社サイトからお問い合わせが獲得できるように「戦略立案」「デザイン」「開発」「コンテンツ制作」「テスト公開」「運用・保守」をお任せできます。WEBサイト制作実績を豊富に持ち成功パターンを熟知している会社に依頼すれば、戦略に基づいたサイトを制作してもらえます。

6.テレマーケティング

テレマーケティングで商談化できるように「営業リストの見直し」「コールスクリプトの作成」「コール代行」をお任せできます。お客様の課題・ニーズのヒアリング、商品やサービスの提案を得意とする会社に依頼すれば、アポイント獲得率を上げられます。そのため、見込み顧客の商談化の低さに悩んでいる方におすすめです。

7.動画制作

BtoBマーケティングで動画を利用する機会が増えました。動画制作会社に依頼すれば「製品・サービス紹介動画」「会社紹介動画」「マニュアル・研修動画」「展示会動画」「インタビュー動画」など、目的に合った動画を制作してもらえます。低コスト・ハイクオリティの動画制作を得意とする会社が増えているため利用してみることをおすすめします。

8.コンテンツ制作

見込み顧客を育成するために必要な「ホワイトペーパー」「セミナー」「メルマガ」などのコンテンツを制作してもらえます。プロに相談をすれば、ペルソナを再定義、購買プロセスの明確化をした上で適切にコミュニケーション設計してもらえます。そのため、コミュニケーション設計の方法がわからない場合やコンテンツを作り続ける体制が整っていない場合におすすめです。

9.SEO記事制作

自社サイトのアクセスを増やすためのSEO記事を制作してもらえます。BtoB領域で高い実績を持つSEOディレクター、ライターに戦略立案から実行までをお任せすれば、検索結果で上位が獲得できるようになります。そのため、自社サイトのアクセスを増やしたいけれど、どのようなコンテンツを制作すればよいかわからないという場合におすすめです。

10.マーケットリサーチ

マーケットリサーチを依頼すれば「市場の動向」「競合他社の動向」「顧客ニーズ」などの情報が得られて、商品開発やマーケティング戦略の策定に役立てることができます。

顧客ニーズも生の声を拾いあげてくれます。そのため、顧客ニーズを深堀りした上でマーケティング戦略を立てたいとお考えの場合におすすめです。

11.広報・PR

広報・PRを依頼すれば、「Webサイト運用」「SNS運用」「プレスリリース配信」「メディアリレーションズ」をお任せできて商品・サービスの認知拡大が狙えます。広報活動は継続的に取り組むことが重要です。単発な情報発信では信頼関係は築けません。そのため、社内に広報担当者がいない場合におすすめです。

＼支援実績700社以上！BtoBマーケティングをワンストップでサポート！／

【2】BtoBマーケティング支援会社の種類

BtoBマーケティング支援会社の種類は「総合支援型」「コンサルティング型」「運用代行型」があります。

1.総合支援型

総合支援型のBtoBマーケティング支援会社はマーケティングの戦略策定から実行、分析・改善まで一気通貫したサポートを提供しています。

ヒアリングした上で社内の課題を特定してもらえ、どのようなフローを踏んでマーケティングで成果を上げていくか提案してもらえます。

マーケティングの戦略策定から実行、分析・改善までスムーズに担当してもらえることがメリットです。そのため、トータルサポートを受けたいとお考えの方におすすめの会社です。

2.コンサルティング型

コンサルティング型のBtoBマーケティング支援会社は、戦略の立案や見直しを得意としています。市場や競合他社の動向、顧客ニーズのヒアリングをした上で、どのようなマーケティング施策を打つべきか提案してもらえます。

定例会を実施してくれて、今月やるべきことを明確にしてくれた上でマーケティングに取り込めることがメリットです。そのため、プロの知見を借りて、どの施策を優先して取り組めばよいのか考えたい方におすすめです。

3.運用代行型

運用代行型のBtoBマーケティング支援会社は、サイトやSNSの「企画」「撮影」「編集」「投稿」「改善」をワンストップで対応しています。サイトやSNS運用のナレッジを豊富に持っており、魅力的なコンテンツを制作できることが強みです。サイトやSNS運用をプロにお任せできれば、集客力が上げられます。そのため、社内にコンテンツを制作するリソース、ノウハウがないとお悩みの方におすすめです。

＼支援実績700社以上！BtoBマーケティングをワンストップでサポート！／

【3】BtoBマーケティング支援会社の選び方

BtoBマーケティング支援会社には、さまざまな会社があります。その中でも自社に合うBtoBマーケティング支援会社を選ぶためにも、3つのポイントを押さえておきましょう。

1.どのような支援を求めているかを確認する

まず、自社がどのような支援を求めているかを明確にしておきましょう。どのような支援を求めているかにより、依頼すべき会社が変わります。

2.同業種のサポート実績があるかを確認する

BtoBマーケティング支援会社の種類を決めたら、サイトの支援実績を確認して同業他社を支援した経験を持つかを確認しましょう。

支援実績を豊富に持っている会社は、業界特有の課題を熟知しています。課題を解決するための方法を持っているため成果が出やすくなります。

また業界のことも熟知しているため、打ち合わせもスムーズに進みやすいです。このようなメリットがあるため、同業種のサポート実績があるBtoBマーケティング支援会社に依頼するようにしましょう。

3.支援会社の専門性を比較する

最後にBtoBマーケティング支援会社の専門性（得意分野）を比較しましょう。例えば、コンテンツ制作が得意な会社でも、ホワイトペーパー作成が得意分野とする会社、セミナー運用を得意分野とする会社など各社で特徴が異なります。そのため、依頼したい内容を得意分野とするBtoBマーケティング支援会社を探しましょう。

【4】BtoBマーケティング支援会社おすすめ20社一覧

BtoBマーケティング支援会社の選び方をご紹介しましたが、さまざまな会社が存在するため、どこに依頼すべきか悩んでしまうでしょう。そのような方向けに、おすすめのBtoBマーケティング支援会社を20社に絞り込んでご紹介します。実績が豊富な会社をまとめたので、ぜひ参考にしてみてください。

1.株式会社マイナビ（TECH＋）

出典元：『TECH＋』

TECH＋は、認知拡大からリードナーチャリングまでワンストップでサービスを提供している総合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

大きな特徴は、マイナビブランドを利用した「記事型オンラインリード獲得」「テレマ型リード獲得」「協賛型イベント／イベント集客支援」を提供していることです。

IT/テクノロジー専門メディア「TECH＋」の月間PV数は約510万PV、月間UU数は約320万UUとなっています。媒体の集客力を頼ることができるため、自社の集客力が弱いとお悩みを抱えている方におすすめです。

2.株式会社才流

出典元：『株式会社才流』

株式会社才流は200社以上の企業のマーケティング支援実績を保有しているコンサルティング型のBtoBマーケティング支援会社です。

事業や顧客、競合他社を調査・分析した上で効果的なBtoBマーケティング手法を提案してもらえます。大きな特徴は、ターゲットとする顧客にインタビューして、顧客が抱える課題や購買プロセスを明らかにしてくれることです。そのため、どのような広告媒体で、どのようなクリエイティブの広告を出せばよいのか明確にわかるようになります。

伴走支援してくれるため、将来的にマーケティングのインハウス化を目指したい方におすすめの会社です。

3.株式会社THE MOLTS

出典元：『株式会社THE MOLTS』

株式会社THE MOLTSは、年間500件以上の相談を受けている総合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

大きな特徴は、企業に対してヒアリングをした上で、事業成長に必要な支援内容をフルカスタマイズして提案することです。マーケティング戦略の立案から実行まで全てをお任せできます。

国内だけでなく国外（台湾、シンガポール、ハワイ、LA）のマーケティング支援実績も保有しているため、海外マーケティングに取り組みたい方におすすめの会社です。

4.シンフォニーマーケティング株式会社

出典元：『シンフォニーマーケティング株式会社』

シンフォニーマーケティング株式会社は、35年以上の歴史があり、600社以上の支援実績を保有している総合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

マーケティングオートメーションのマルチベンダーでもあり、CRMやMAのITツールの導入支援も行っています。

大きな特徴は、製造会社のマーケティング支援実績を豊富に持っていることです。日進製作所や神東塗料、積水化成品工業様などを支援してきました。そのため、製造業でマーケティング強化したいとお考えの方におすすめの会社です。

5.株式会社イノーバ

出典元：『株式会社イノーバ』

株式会社イノーバは国内のコンテンツマーケティングの第一人者である代表が設立した運用代行型のBtoBマーケティング支援会社です。創業以来500社以上のコンテンツマーケティングを支援してきました。

大きな特徴は、コンテンツマーケティングの全領域をお任せできることです。継続率85%超えと評価も高いため、コンテンツマーケティングをプロにお任せして「サイト流入数」「リード獲得数」「商談創出数」を伸ばしたいとお考えの方におすすめの会社となっています。

6.ワンマーケティング株式会社

出典元：『ワンマーケティング株式会社』

ワンマーケティング株式会社は、100社以上の支援実績を保有する総合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

大きな特徴はセールスとマーケティング支援を行っていることです。

営業部門の戦略・戦術策定をはじめ、キャンペーン実行、人材育成などをサポートしています。戦略を立てた上で効果分析を行い、売上に繋がる施策を見つけてくれます。このような組織の土台づくりを得意としている会社のため、営業部門の戦略・戦術策定から支援してもらいたいとお考えの方におすすめの会社です。

7.テクロ株式会社

出典元：『テクロ株式会社』

テクロ株式会社は、オウンドメディア運営を得意とする運用代行型のBtoBマーケティング支援会社です。

大手企業や中堅企業を中心に40社以上の支援実績を持っており、オウンドメディア運用１年で144万PVを実現などの成果を出しています。

SEOの知見を持っており、さまざまなキーワードまで上位表示させることを得意としている会社です。競合他社が既にオウンドメディアを運営している場合でも、分析して勝ち筋を見つけてくれます。そのため、オウンドメディア運営を代行したいとお考えの方におすすめです。

8.株式会社ベーシック

出典元：『株式会社ベーシック』

株式会社ベーシックは自社開発ツールを用いてマーケティング支援をしているコンサルティング型のBtoBマーケティング支援会社です。

リード獲得・育成に必要な機能が揃ったオールインワンツールferret、CMS × MA 一体型のオールインワンツールferret Oneを提供しています。これらのツールを利用すれば「サイト制作」「コンテンツ制作」「ナーチャリング」「データ分析」が効率化できます。

またマーケティングの伴走支援してもらうことも可能です。オールインワンツールとして評価されているため、マーケティングツールを上手く活用したいと考えている方におすすめです。

9.イントリックス株式会社

出典元：『イントリックス株式会社』

イントリックス株式会社は、幅広いデジタル領域に対応している運用代行型のBtoBマーケティング支援会社です。イラスト、動画、アニメーション、CGなどの幅広い表現手法ができ、自社の価値や魅力を確実にターゲットに届けるクリエイティブを得意としています。

三菱重工業やミツトヨなどの大企業のプロモーション実績を豊富に持っています。そのため、クリエイティブを強化したいと考えている方におすすめの会社です。

10.株式会社リーディング・ソリューション

出典元：『株式会社リーディング・ソリューション』

株式会社リーディング・ソリューションは、タナベコンサルティングのグループ会社で、上場企業・中堅企業を中心に300社以上のデジタルマーケティング支援を行っている統合型のBtoBマーケティング支援会社です。

同社はAIを活用した分析、レコメンドなど高度なデジタルマーケティングが得意です。希望すれば、データやAI活用の研修なども行ってもらえます。そのため、高度なデジタルマーケティングを習得したい方におすすめです。

11.キオミル株式会社

出典元：『キオミル株式会社』

キオミル株式会社は中小・中堅のBtoB企業を中心としたWeb制作実績が豊富な運用代行型のBtoBマーケティング支援会社です。

製造業やIT業、サービス業など業界問わずに、さまざまな業界のサイトが作れます。

「新規見込顧客・問い合わせの獲得」「人材採用の強化」「新規事業の立ち上げ」など目的別のサイト制作が得意ため、サイト立ち上げやリニューアルする際に頼りになる会社です。

12.トゥモローマーケティング株式会社

出典元：『トゥモローマーケティング株式会社』

トゥモローマーケティング株式会社は、「マーケティング実務支援」×「コンサルティング」の両軸でお客様を支援している統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

マーケティング実務支援では「潜在層」「準顕在層」「顕在層」「明確層」に対するアプローチ全般に対応しているため、丸投げすることも可能です。

また広告運用やSNS運用、プレスリリース配信などを自社で行いたいという方は内製化支援サービスも提供しています。そのため、リソースが足りずに悩んでいる方におすすめの会社です。

13.株式会社プリンシプル

出典元：『株式会社プリンシプル』

株式会社プリンシプルはデジタルマーケティングの戦略立案から施策実行まで一貫してサポートしている統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

Google広告プレミアパートナー、LINEヤフーSales Partnerなど広告運用の資格を保有しており、取引先300社の約82％が「プリンシプルおかげでパフォーマンスが改善した」と回答しています。

Google広告運用やテクニカルSEOを得意分野としているため、デジタルマーケティングで集客力を上げたい方におすすめです。

14.ブリッジインターナショナル株式会社

出典元：『ブリッジインターナショナル株式会社』

ブリッジインターナショナル株式会社は、最適なセリングモデルをデザインすることを得意としている統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

例えば、デジタルツールを導入してセールス、マーケティングを強化したり、顧客行動分析にもとづくマーケティング施策の最適化を図ったりすることが得意分野です。

これまでの経験と実績に裏付けされた幅広い手法を提案してくれます。そのため、セリングモデルを提案してもらいたい方におすすめです。

15.アンダーワークス株式会社

出典元：『アンダーワークス株式会社』

アンダーワークス株式会社は、カスタマーサクスペリエンス向上を得意としているコンサルティング型のBtoBマーケティング支援会社です。

日本だけでなく、カナダ、イギリス、ロシア、インド、台湾、中国などの国籍をもつ社員がおり海外プロジェクト実績を持っていることが強みです。

これまで大手百貨店のWebリニューアルや国際法令に対応するための航空会社のWebサイト運用を担当してきました。

「調査/アセスメント 」「戦略策定」「データマネジメント」「デジタルガバナンス」などが得意分野のため、カスタマーサクスペリエンスの見直す際に頼りになります。

16.インパクトM株式会社

出典元：『インパクトM株式会社』

インパクトM株式会社は、マーケティングプランからコンテンツ企画・制作、イベント運用の支援を行っている統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

とくに、マーケティング戦略（現状分析、戦略設計、戦術設計、施策決め）を得意としており、法人向けMicrosoft Surface、Microsoft HoloLensのプロモーションなどを手掛けてきました。

マーケティング戦術を得意としているため、自社サービスを売る方法について相談したい方におすすめです。

17.株式会社タービン・インタラクティブ

出典元：『株式会社タービン・インタラクティブ』

株式会社タービン・インタラクティブは博報堂DYホールディングスの一員で提案力を強みとしている統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。専門的な知識と豊富な経験を活かながら、最適な施策を提案してもらえます。

「課題分析」「戦略立案」「Webサイト構築」「セールス支援」「カスタマーサクセス支援」と全プロセスに対応しているため、トータル的な相談ができます。

事例を見る限りではマーケティング戦略立案やサイト制作、サイト運用が得意な印象です。そのため、自社サイト運用を安心してお任せしたい方におすすめの会社です。

18.株式会社アイアンドディー

出典元：『株式会社アイアンドディー』

株式会社アイアンドディーは、1999年に設立し、4,000プロジェクト以上のテレマーケティング支援を行ってきた運用代行型のBtoBマーケティング支援会社です。

IT全般を得意とするコール担当者が在籍しておりITメーカーやSierから「当社が聞いて欲しい情報を聞き出せるところを評価しています」と支持されています。

希望すれば、自社サービスのバリュープロポジションまで作成してもらえるため、アウトバウンドの企画・実行・効果測定をお任せできます。

また、インサイドセールスツール「Dr.Sales」やアカウント開拓ツール「Dr.Marketing」のツールを独自開発していることも大きな特徴です。そのため、アウトバウンドを見直したい方におすすめの会社です。

19.株式会社unname

出典元：『株式会社unname』

株式会社unnameは、事業計画や現状の事業数値を把握した上で戦略を練ってくれる統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

予算、体制、時間など限られた条件下で、どのような施策を打てば成果が見込めるかを提案してくれます。どこが課題となっているのか特定した上で施策を検討してくれることが大きな特徴です。

そのため、BtoBマーケティング施策を打っているけれど、成果が見込めないと悩みを抱えている方におすすめの会社です。

20.ターゲットメディア株式会社

出典元：『ターゲットメディア株式会社』

ターゲットメディア株式会社はIT業界や製造業界の支援実績を持つ統合支援型のBtoBマーケティング支援会社です。

ソフトバンクCSやNTTコミュニケーションズ、ChatWorkなどのマーケティング支援実績を保有しています。購買検討期間が長い商材のBtoBマーケティングを得意としています。そのため、リードナーチャリングに課題を感じている方におすすめの会社です。

【5】まとめ

BtoBマーケティング支援会社を利用すれば、自社に足りないノウハウ、リソースを補填できます。BtoBマーケティング支援実績を豊富に持つ支援会社を利用すれば、これまでの経験で培ったノウハウで成果を出してくれることでしょう。

この記事では、おすすめのBtoBマーケティング支援会社を20社に絞り込みご紹介しました。各社で特徴が異なるため、ぜひ、依頼したい内容に合致した支援会社を利用してみてください。

支援実績700社以上！BtoBマーケティングをワンストップでサポート！
⇒TECH＋の紹介資料を見てみる