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title: リード獲得サービス12選｜タイプ別比較と費用相場
description: リード獲得サービス15社を掲載型・ツール型・代行型・マッチング型の4タイプで比較。費用相場、選び方の確認ポイント、TECH＋の独自調査にもとづく選定基準まで、そのまま検討に使える形で解説します。
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3. リード獲得サービス12選｜タイプ別比較と費用相場

# リード獲得サービス12選｜タイプ別比較と費用相場

[#リード獲得](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/リード獲得)| [#BtoBマーケティング](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/tag/btobマーケティング)  更新日 2026年09月01日

![](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9.webp)

 リード獲得サービスとは、法人が見込み顧客の情報を効率的に獲得するために活用する外部サービスの総称です。比較サイトなどに情報を掲載する掲載型、自社で運用するツール型、テレアポを委託する代行型、決裁者を紹介してもらうマッチング型の4タイプがあります。

同じ「リード獲得サービス」でも、獲得できるリードの質・単価・成果までの期間はタイプごとに大きく異なります。自社の状況に合わないタイプを選ぶと、リードは増えても商談につながりません。

この記事では、リード獲得サービス12社をタイプ別に比較し、費用相場と選び方を解説します。あわせてマイナビTECH＋がBtoBマーケターを対象に実施した独自調査をもとに、選定時に確認すべきポイントも紹介します。

## 目次

1. [リード獲得サービスとは｜4つのタイプと費用相場](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation-service#hs_cos_wrapper_post_body)
2. [リード獲得サービスの選び方](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation-service#リード獲得サービスの選び方)
3. [おすすめのリード獲得サービス12選](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation-service#おすすめのリード獲得サービス12選)
4. [リード獲得サービスを活用した成功事例](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation-service#リード獲得サービスを活用した成功事例)
5. [よくある質問](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation-service#よくある質問)
6. [とめ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation-service#とめ)

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btobマーケティング

### リード獲得に関するユーザーレポート

他社はリード獲得で何を重視しているのか。現役マーケターの課題や成功ポイントを調査データから学べます。

[資料をダウンロードする >](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download/lead-wp/)

## リード獲得サービスとは｜4つのタイプと費用相場

リード獲得サービスとは、リード獲得を支援するサービスです。

テレアポや営業代行、営業支援ツール、ビジネスマッチングサービスを通じてリード獲得を支援しています。このようなサービスを利用すれば、リードを効率的に獲得できます。そのため、リード獲得に苦戦している企業や営業リソース不足で悩んでいる企業におすすめです。

しかし、リード獲得サービスにより「リード獲得方法」「リードの質」「リード単価」が異なります。そのため、自社に合うリード獲得サービスを利用するようにしましょう。

 こちらもチェック！

[![リード獲得とは？最新手法20選から事例まで徹底ガイド！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%81%A8%E3%81%AF.webp?width=1200&height=675&name=%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%81%A8%E3%81%AF.webp)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation/)

[リード獲得とは？最新手法20選から事例まで徹底ガイド！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation/)

### リード獲得サービスの4タイプ

 リード獲得サービスは、リードの獲得方法によって大きく4つのタイプに分けられます。必要な社内リソースと成果が出るまでの期間はタイプごとに異なるため、まずは自社がどのタイプを必要としているかを整理してください。 

| タイプ | 概要 | 向いている企業 | 費用の目安 | 成果までの期間 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 掲載型 | 比較サイト・ランキングサイト・専門メディアに情報や資料を掲載し、閲覧者の情報を獲得する | 短期間で成果が欲しい／自社の認知が弱い | 要お問い合わせ（本記事掲載の2社は非公開） | 1〜2ヶ月 |
| ツール型 | リスト作成・MA・自動アプローチを自社で運用する | 社内に運用担当者がいる | 月額1,800円〜150,000円 | 1〜3ヶ月 |
| 代行型 | テレアポ・フォーム営業を専門チームが代行する | 営業リソースが不足している | 月額11,000円〜100,000円＋成果報酬 | 1〜2ヶ月 |
| マッチング型 | 決裁者や見込み顧客を紹介してもらう | 決裁者と直接商談したい | 1件30,000円〜／月額70,000円 | 1〜2ヶ月 |

※費用の目安は、本記事で紹介する12社の公開料金にもとづく金額です。

### タイプ別の費用相場【比較表】

リード獲得サービスの費用は、初期費用・月額・リード単価の3つに分けて比較すると判断しやすくなります。本記事で紹介する12社の公開料金を整理すると、次のとおりです。

| **タイプ** | **初期費用** | **月額** | **リード単価の目安** |
| --- | --- | --- | --- |
| 掲載型 | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ |
| ツール型 | 無料〜（別途必要なサービスあり） | 1,800円〜150,000円 | －（従量課金なし） |
| 代行型 | 0〜200,000円 | 11,000円〜100,000円 | 15,000円〜／フォーム送信33円/件 |
| マッチング型 | 0〜300,000円 | 0〜70,000円 | 30,000円〜 |

リード1件あたりの単価についてより詳しく知りたい場合は、以下の記事もあわせてご覧ください。

 こちらもチェック！

[![「リード獲得単価」の相場と算出方法、コストの抑え方をまるごと解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%80%90%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E5%8D%98%E4%BE%A1%E3%81%AE%E6%8A%91%E3%81%88%E6%96%B9%E3%80%91%E7%9B%B8%E5%A0%B4%E3%80%81%E6%84%8F%E8%AD%98%E3%81%99%E3%82%8B6%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%80%81%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%A7%E5%85%A8%E9%83%A8%E3%81%BE%E3%82%8B%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%EF%BC%81.webp?width=1200&height=675&name=%E3%80%90%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E5%8D%98%E4%BE%A1%E3%81%AE%E6%8A%91%E3%81%88%E6%96%B9%E3%80%91%E7%9B%B8%E5%A0%B4%E3%80%81%E6%84%8F%E8%AD%98%E3%81%99%E3%82%8B6%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%80%81%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%A7%E5%85%A8%E9%83%A8%E3%81%BE%E3%82%8B%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%EF%BC%81.webp)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation/market-price/)

[「リード獲得単価」の相場と算出方法、コストの抑え方をまるごと解説](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/lead-generation/market-price/)

## リード獲得サービスの選び方

リード獲得サービスにより「リード獲得方法」「リードの質・量」「リード単価」が異なります。そのため、自社に合うリード獲得サービスを利用してみてください。

マイナビTECH+独自調査レポート『[現場の声から学ぶ　リード獲得施策！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/report/02)』を作成する中で、3つの観点からリード獲得サービスを選ぶと営業効率化できることが明らかになりました。

### どのくらいの粒度でターゲティングが可能か？

リード獲得サービスを利用する際は、どのくらいの粒度でターゲティングできるか確認しておきましょう。

なぜなら、ターゲティングを絞り込まずにリードを獲得していくと、自社の製品、サービスに興味のない人まで囲い込んでしまうためです。

自社の製品、サービスに興味のない人にアプローチするのは時間と労力の無駄です。

アプローチしても反応がもらえなければ、営業担当者のモチベーションも低下します。このような事態にならないためにも、自社の製品、サービスに興味がある人に絞り込んでターゲティングできるかを確認してください。

### 電話での接続率は高いか？

リード獲得サービスを契約する前に、電話接続率が高いかどうかを確認しておきましょう。

なぜなら、リードに対してフォロー電話をかけても繋がらないケースが多いためです。

マイナビTECH+の独自調査レポート『[現場の声から学ぶ　リード獲得施策！](https://ad-lp.news.mynavi.jp/blog/report/02)』によると、35％のマーケターが獲得したリードに対してフォロー電話をかけても繋がらない経験があると回答しています。電話をかけても繋がらない理由には、担当者の異動や退職、事務所移転であることも判明しました。

そのため、リード獲得サービスを契約する前に、ホットなリードを提供してもらえるかを確認しておきましょう。

### 想定期間内に目標達成できるか？

リード獲得サービスを利用して、想定期間内に目標のリード獲得件数を達成できるかどうかを確認しておきましょう。期間内に目標のリード獲得件数を達成できなくても問題ないと印象を持つ人もいるでしょう。

しかし、目標のリード獲得件数を達成できなければ、何らかのマイナス影響が出るとマーケターの66％が回答しています。そのため、リード獲得サービスを契約する前に、想定期間内にどれぐらいのリードが獲得できるか尋ねてみてください。リード獲得件数が保証されているサービスを選ぶと安心できます。

[BtoB企業向けリード獲得サービス](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download/basic)

## おすすめのリード獲得サービス12選

本記事で紹介する12社を、タイプ・料金体系・リード単価・件数保証で横並びに整理しました。気になるサービスは、次章のタイプ別の解説をあわせてご確認ください。

| サービス名 | **タイプ** | **料金体系** | **リード単価の目安** | **件数保証** | **向いている企業** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1.TECH＋ | 掲載型、代行型 | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ | 有 | 件数保証つきで質の高いリードを確保したい |
| 2.シラレル | 掲載型 | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ | 無 | ターゲティング広告の精度を見直したい |
| 3.HubSpot | ツール型 | 1,800円（税抜）/月〜 | － | 無 | マーケティングを内製化したい |
| 4.Musubu | ツール型 | 55,000円（税込）/月 | － | 無 | 営業リストの数と質を見直したい |
| 5.スピーダ | ツール型 | 要お問い合わせ | － | 無 | 営業トークまで含めて精度を上げたい |
| 6.Account Engagement | ツール型 | 150,000円（税抜）/月〜 | － | 無 | CRMと連携してMAを運用したい |
| 7.Sales Platform | ツール型 | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ | 無 | 複数チャネルの営業活動を一元化したい |
| 8.ビートレード・パートナーズ | 代行型 | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ | 無 | 獲得から育成まで伴走してほしい |
| 9.WEBAPO | 代行型 | 11,000円（税込）/月＋33円（税込）/件 | アポ獲得率0.3％超で1万円以下 | - | まずは小さく試したい |
| 10.セカツク | 代行型 | 初期200,000円＋月100,000円＋成果報酬（税抜） | 15,000円（税抜）/件 | 無 | 営業リソースが不足している |
| 11.アポレル | マッチング型 | 要お問い合わせ | 要お問い合わせ | 無 | 決裁者と直接商談したい |
| 12.Saleshub | マッチング型 | 初期300,000円＋月70,000円（税抜） | － | 無 | 狙った企業に確実に当たりたい |

### 掲載型（比較サイト・ランキングサイト・専門メディア）

#### 1.TECH＋

![TECH+-1](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/TECH+-1.png?width=743&height=316&name=TECH+-1.png)

引用：『[TECH＋](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/)』

TECH＋は、BtoBマーケティング支援会社で件数保証型のリード獲得サービスを提供しています。

リード獲得の施策も「テレマ型リード獲得」「記事型オンラインリード獲得」「アンケート型リード獲得」「期間限定特集」「協賛型イベント／プライベートイベント集客支援」と、さまざまな施策をご用意しています。顧客ニーズに応じて、複数の施策を組み合わせて、リード獲得数の最大化を目指すことも可能です。

TECH＋のリード獲得サービスの中でも人気の施策が「テレマ型リード獲得」。

テレマ型リード獲得はマイナビTECH＋へのWeb掲載とマイナビ名義でのテレアポを組み合わせた施策で、TECH＋独自のリード獲得施策です。

マイナビが保有する840万社のリストの中から、自社のターゲットに合わせてリストを作成して、マイナビ名義で読んで欲しいWeb記事があるとコールします。Web記事を読んで頂いた後に「ご興味ありますか？」とヒアリングして、リードにしています。お客様に営業の承諾を得ているため、フォローコール時の接続率が高い傾向にあります。そのため、質の高いリードを獲得したい方におすすめのサービスです。

[![★修正_IMG_9991 (2)](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/6855591/interactive-384669267658.png)](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLavgsO77RlVeMR0yMPD%2FeKjfVZclY2GctzrFmTjiIWGZpce4gytMhec4O0oWAouWDMzL6PXuLB%2Bx3INTIgNSllCwSCIADCcZ293j8AMLGrC0bqjr27Ns2DRb1sUKS8DcajnsXe%2FOH1%2B2sZ%2FicCvfAvvEbCVfmWIu%2F30x6ZtJb8ni7axYVN%2B20eL3Oc8XnwOt%2F4s2E%3D&webInteractiveContentId=384669267658&portalId=6855591)

| 会社名 | 株式会社マイナビ |
| --- | --- |
| 所在地  | 〒100-0003 東京都千代田区一ツ橋１丁目1−1 |
| タイプ | 掲載型、代行型 |
| サービス内容 | - テレマ型リード獲得サービス - 記事型オンラインリード獲得サービス - アンケート型リード獲得サービス - 協賛型ウェビナー/オンライン展示会 など |
| 料金体系 | 要お問い合わせ |
| 件数保証 | 有 |
| URL | [https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/](https://ad-lp.news.mynavi.jp/leadgeneration-service/) |

#### 2.シラレル 

![シラレル](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%B7%E3%83%A9%E3%83%AC%E3%83%AB.png?width=737&height=390&name=%E3%82%B7%E3%83%A9%E3%83%AC%E3%83%AB.png)

引用：『[シラレル](https://shirareru.microad.co.jp/)<https://the.geaine2.jp/>』

**シラレルは1,000万以上のデータ量を誇る大規模ビジネスデータを利用してターゲティング広告を配信し、効果的にリードを獲得できるサービスです。**IPアドレスや名刺、法人専門メディアなど30以上のデータベンダーと連携しており、ビッグデータを活用した緻密なターゲティング広告を配信できます。

配信したターゲティング広告に接触した人（企業・役職・職位など）がわかるため、PDCAを回して改善できます。またターゲティング広告に接触した人、接触していない人にアンケートを実施して態度変容の効果を測定することも可能です。

ターゲティング広告を出稿する方法は、商材、目的、期間、ターゲット条件など伝えるだけです。申込後、最短5～15営業日程度で広告配信を開始できます。そのため、ディスプレイ広告、ターゲティング広告の精度を見直したい方におすすめです。 

| **会社名** | 株式会社マイクロアド |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー13F |
| **タイプ** | 掲載型 |
| **サービス内容** | ターゲティング広告 |
| **料金体系** | 要お問い合わせ |
| **リード単価の目安** | 要お問い合わせ |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://shirareru.microad.co.jp/ |

掲載型は短期間でリードを集められる一方で、掲載しただけではリードの質にばらつきが出ます。資料をダウンロードしただけで、まだ検討段階に入っていない層も含まれるためです。TECH＋のテレマ型リード獲得は、マイナビ名義でのコールでWeb記事を読んでいただいたうえで「ご興味ありますか？」とヒアリングし、営業の承諾が得られたリードのみを納品しています。そのため、フォローコール時の接続率が高い傾向にあります。掲載型を検討する際は、掲載後にリードの質をどう担保するかもあわせて確認してください。

### ツール型

#### 3.HubSpot

![HubSpot](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/HubSpot.png?width=643&height=380&name=HubSpot.png)

引用：『[HubSpot](https://www.hubspot.jp/products/marketing/free)』

**HubSpotは、無料で利用できる高機能CRMです。**Eメールマーケティング、ウェブチャット、ランディングページ、フォーム、広告管理、レポート作成などができます。

デザイナーやIT担当者の助けを借りなくても、EメールやLPが制作できてマーケティング活動を効率化できます。また、アナリティクス機能で分析できるため、改善も容易です。このようなCRMの基本機能を無料で利用できるため、インバウンドマーケティングでリードを獲得したい方や、マーケティングを内製化したいとお考えの方におすすめです。 

| **会社名** | HubSpot Japan |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目４−１ 永楽ビル 26F |
| **タイプ** | ツール型 |
| **サービス内容** | 高機能マーケティングツール |
| **料金体系** | 1,800円（税抜）/月～　※２ユーザー以上で利用する場合は有料プランに移行する必要があります。 |
| **リード単価の目安** | －（従量課金なし） |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://www.hubspot.jp/products/marketing/free |

####  **4.Musubu** 

![Musubu](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/Musubu.png?width=567&height=298&name=Musubu.png)

引用：『[Musubu](https://musubu.in/)』

Musubuは営業ターゲティングから成約までを効率化できるリスト作成サービスです。111,775社に利用されています。

**大きな特徴は企業のデータベースの精度が高いことです。上場企業だけでなく、未上場企業のデータも登録されており、「今求人を出している」などのリアルタイム情報で検索して営業リストが作成できます。**

Musubuを利用することでアウトバウンド営業体制を強化できた方や商談獲得数アップに成功した方もいるようです。そのため、リードを獲得するために営業リストの数と質を見直したい方におすすめのサービスです。 

| **会社名** | Baseconnect株式会社 |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒604-8032 京都府京都市中京区山崎町235 4F |
| **タイプ** | ツール型 |
| **サービス内容** | 営業リスト作成 |
| **料金体系** | 55,000円（税込）/月　※3,000件の企業情報を取得可能　※最低利用期間3か月 |
| **リード単価の目安** | －（従量課金なし） |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://musubu.in/ |

#### 5.スピーダ（旧：FORCAS）

![スピーダ](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%B9%E3%83%94%E3%83%BC%E3%83%80.png?width=713&height=395&name=%E3%82%B9%E3%83%94%E3%83%BC%E3%83%80.png)

引用：『[スピーダ](https://jp.ub-speeda.com/)』

スピーダは、1,000万社以上の企業データベースと独自ＡＩエンジンで営業リストを作成できるツールです。また、コンサルタントやアナリティクスなどのエキスパートの伴走支援が受けられます。

大きな特徴は営業先がどのような課題を抱えているのかをＡＩが教えてくれることです。これらの情報を参考にしながら、仮説立て・検証ができるため成約率を上げられます。

企業データベースの精度も高く、最新ニュースや人事異動の情報が即座に反映されるため、質の高い営業リストを作りたい方や営業トークを見直したい方におすすめです。

| **会社名** | 株式会社ユーザーベース |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内２丁目５−２ 三菱ビル 1階 |
| **タイプ** | ツール型 |
| **サービス内容** | 営業支援ツール |
| **料金体系** | 要お問い合わせ |
| **リード単価の目安** | －（従量課金なし） |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://jp.ub-speeda.com/solutions/sales-talk/ |

#### 6.Account Engagement（旧：Pardot）

![account engagement](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/account%20engagement.png?width=709&height=324&name=account%20engagement.png)

引用：『[Account Engagement（旧：Pardot）](https://www.salesforce.com/jp/marketing/b2b-automation/)』

Account Engagementは、CRMとMA、AIが一体となったツールです。顧客が興味・関心を持ちそうなパーソナライズしたメールやLPを制作してアプローチすることができます。

また、アカウントベースエンゲージメントが閲覧できるようになっており、CRMに登録されている顧客で見込み度が高い顧客を表示してくれます。なぜ、見込み度が高いのか、AIがインサイトまで通知してくれるため、これらを踏まえて商談すれば、成約しやすくなります。このような特徴を持つツールのため、マーケティングや営業強化したい方におすすめです。

| **会社名** | 株式会社セールスフォース・ジャパン |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー |
| **タイプ** | ツール型 |
| **サービス内容** | マーケティング・営業支援ツール |
| **料金体系** | 150,000円（税抜）/月～　利用したい機能に応じて月額料金が変動します |
| **リード単価の目安** | －（従量課金なし） |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://www.salesforce.com/jp/marketing/b2b-automation/ |

#### **7.Sales Platform** 

![rsc-Sales Platform](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/rsc-Sales%20Platform.webp?width=608&height=299&name=rsc-Sales%20Platform.webp)

引用：『[Sales Platform](https://sales-platform.jp/)』

Sales Platformは営業活動を自動化できるセールスプラットフォームです。10,000社の営業支援実績を保有しています。

Sales Platformは680万件以上のデータベースから営業リストを作成できて、システム上からアプローチできます。「電話」「メール」「フォーム」「FAX」「郵送DM」「手紙」などの機能が搭載されています。

またSales Platform専属営業チームに営業活動を代行することも可能です。

Sales Platform上で営業データの分析ができて「どのようなアプローチ方法が最も効果的であるか？」「時間帯、曜日別で違いはあるか？」を把握できます。また、見込み度が高まった顧客との商談をオンライン上ですることもできます。Sales Platformの初期費用、月額料金は要お問い合わせですが、営業効率化をしたい方におすすめです。

| **会社名** | 株式会社アイドマ・ホールディングス |
| --- | --- |
| **所在地** | 東京都品川区上大崎2-13-30　oak meguro 5,10F |
| **タイプ** | ツール型 |
| **サービス内容** | 営業支援ツール、営業アウトソーシング |
| **料金体系** | 要お問い合わせ |
| **リード単価の目安** | 要お問い合わせ |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://sales-platform.jp/ |

### 代行型

代行型は、営業リストの作成からテレアポ、問い合わせフォームからのアプローチまでを専門チームに委託する方法です。社内に営業リソースがなくても着手でき、成果報酬型を選べば獲得件数に応じた費用で運用できます。

#### 8.リード獲得サービス／ビートレード・パートナーズ株式会社 

![rsc-ビートレード・パートナーズ株式会社](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/rsc-%E3%83%93%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%89%E3%83%BB%E3%83%91%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%82%BA%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE.webp?width=567&height=259&name=rsc-%E3%83%93%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%89%E3%83%BB%E3%83%91%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%82%BA%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE.webp)

引用：『[ビートレード・パートナーズ](https://www.btdp.co.jp/)』

ビートレード・パートナーズのリード獲得サービスは、ターゲットへ架電するリード獲得代行サービスです。

大きな特徴は欲しい情報（担当者名、部署、メールアドレス、直通の電話番号）を要望として伝えられることです。

そして、リード獲得後のリード育成の支援も、別途料金でサポートしてもらえます。そのため、リード獲得からリード育成、受注までプロに伴走してもらいたい方や集客にリソースが割けない方におすすめです。

ビートレード・パートナーズのリード獲得サービスを利用したIT企業様は、活動期間20日間で69件のリード獲得、アポイント獲得率28.6％という成果が得られています。

リード1件あたりの金額は記載されていませんが、気になる方はお問い合わせしてみると良いでしょう。

| **会社名** | ビートレード・パートナーズ株式会社 |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒101-0047 東京都千代田区内神田2-11-1 島田ビル2F |
| **タイプ** | 代行型 |
| **サービス内容** | 営業支援サービス |
| **料金体系** | 要お問い合わせ |
| **リード単価の目安** | 要お問い合わせ |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://www.btdp.co.jp/ |

#### 9.WEBAPO

![rsc-WEBAPO](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/rsc-WEBAPO.webp?width=567&height=272&name=rsc-WEBAPO.webp)

引用：『[WEBAPO](https://agent-network.com/webapo/)』

WEBAPOは、1送信から利用可能な問い合わせフォーム送信特化型の営業代行サービスです。

**大きな特徴は、お客様の目標アポ数に合わせて問い合わせフォーム送信数を自由に設定できることです。また、問い合わせフォーム送信数は毎月変更できます。**また、問い合わせフォーム営業で成果が見込めない場合は、いつでも解約でき、解約金もかかりません。

サービス基本料金は11,000円（税込）/月で、フォーム送信料金は1件33円（税込）です。アポ獲得率が0.3％を超えるとアポ獲得単価が1万円を下回ります。そのため、営業活動を代行したいけれど、まずは気軽に始めたいという方におすすめのサービスです。 

| **会社名** | 株式会社エージェント |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒150-0043　東京都渋谷区道玄坂2-25-12 道玄坂通5F |
| **タイプ** | 代行型 |
| **サービス内容** | フォーム送信　営業代行サービス |
| **料金体系** | 基本料金：11,000円（税込）/月　フォーム送信料金：33円（税込）/件　文章添削・作成：33,000円（税込）/月 |
| **リード単価の目安** | アポ獲得率0.3％超で1万円を下回る |
| **件数保証** | - |
| **URL** | https://agent-network.com/webapo/ |

#### 10.セカツク

![rsc-セカツク](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/rsc-%E3%82%BB%E3%82%AB%E3%83%84%E3%82%AF.webp?width=567&height=257&name=rsc-%E3%82%BB%E3%82%AB%E3%83%84%E3%82%AF.webp)

引用：『[セカツク](https://sekatsuku.jp/)』

セカツクは法人向けに特化したアウトソーシングサービス会社。成果報酬型の営業支援を提供しています。

**ターゲット選定や営業リスト作成、トークスクリプトの準備、テレアポを専門チームにお任せできます。**初期費用200,000円、月額100,000円と1件の商談15,000円の成果報酬という料金体系です。

リード獲得単価を計算しやすいため、現状と比較して安くなるようであればセカツクに営業代行を依頼してみてもよいでしょう。リード獲得が高くて悩んでいる方や営業リソース不足で悩んでいる方におすすめのサービスです。 

| **会社名** | 株式会社セカツク |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒101-0036 東京都千代田区神田北乗物町1-1 イトーピア神田共同ビル3階 |
| **タイプ** | 代行型 |
| **サービス内容** | 営業代行支援サービス |
| **料金体系** | 初期費用：200,000円（税抜）　業務管理料：100,000円（税抜）/月　成果報酬：15,000円（税抜）/件 |
| **リード単価の目安** | 15,000円（税抜）/件 |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://sekatsuku.jp/ |

### マッチング型

マッチング型は、サービスの登録企業やその人脈を通じて、決裁者や見込み顧客を紹介してもらう方法です。1件あたりの単価は高めですが、決裁者と直接商談できるため、商談から受注までの期間を短縮しやすいのが特徴です。

#### 11.アポレル

![rsc-アポレル](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/rsc-%E3%82%A2%E3%83%9D%E3%83%AC%E3%83%AB.webp?width=699&height=313&name=rsc-%E3%82%A2%E3%83%9D%E3%83%AC%E3%83%AB.webp)

 引用：『[アポレル](https://aporeru.com/)』 

アポレルは、決裁者とアポを獲得できるマッチングサービスです。アポレルには決裁者が登録しており、オンライン上でピッチ（プレゼン）が視聴できるようになっています。

**アポレルにピッチ（プレゼン）を登録しておき、決裁者が興味を持ってくれればマッチングとなります。**決裁者と商談後に契約に至らなかった場合は、アポレルの仲介担当者から失注の理由を聞くことも可能です。

オンライン完結型のため、日本全国どこからでもビジネス機会を得ることができます。

アポレルはアポイント数によりプラン料金が変動します。決裁者とのアポイントでプラン料金を支払う形態のため、ムダなコストをかけたくないとお考えの方におすすめです。 

| **会社名** | 株式会社アライアンスクラウド |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒153-0042　東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台 6階 |
| **タイプ** | マッチング型 |
| **サービス内容** | マッチングサービス |
| **料金体系** | 要お問い合わせ |
| **リード単価の目安** | 要お問い合わせ（アポイント数に応じて変動） |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://aporeru.com/ |

#### 12.Saleshub

![Saleshub](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hs-fs/hubfs/Saleshub.png?width=637&height=284&name=Saleshub.png)

引用：『[Saleshub](https://saleshub.jp/enterprise)』

**Saleshubは顧客を紹介してもらえるマッチングサービスです。Saleshubに求めている企業情報（アタックリスト）をアップロードすれば、該当する企業を紹介してもらえます。**

Saleshubには70,000件の繋がりがあるため、繋がりの中から業界・業種・部署・役職を絞り込んで、狙った企業との商談を最短で実現することができます。繋がれるのは、経営者や役員などの決裁者です。

企業に役立つサービスを提供しており、新規顧客の獲得を目指す大手上場企業から急成長中のスタートアップが利用しています。

大きな特徴は商談後のROI分析を行ってもらえるなど、専属のABMサクセスチームが伴走してくれることも魅力です。そのため、大企業やスタートアップが利用するマッチングサービスをお探しの方におすすめです。

| **会社名** | 株式会社Saleshub |
| --- | --- |
| **所在地** | 〒151-0053　東京都渋谷区代々木1丁目55番14号 セントヒルズ代々木内海ビル301号室 |
| **タイプ** | マッチング型 |
| **サービス内容** | マッチングサービス |
| **料金体系** | 初期費用：30万円（税抜）　月額料金：7万円（税抜）　※月額料金7万円（税抜）は12カ月契約の場合のため、変動することがあります |
| **リード単価の目安** | －（月額制） |
| **件数保証** | 無 |
| **URL** | https://saleshub.jp/enterprise |

## リード獲得サービスを活用した成功事例

ITセキュリティコンサルティング会社（従業員数300名以上）のマーケティング部門は、自社やサービスに興味・関心を持つターゲットに絞り込んでアプローチできず、見込み度低いリードが含まれて営業効率が低下していたことを課題に感じていました。

この課題を解決するために、TECH＋のリード獲得サービスを活用しました。マイナビが保有するデータベースから自社やサービスに興味・関心を持つターゲットに絞り込んでアプローチしてもらい、営業承諾が得られたリードを納品してもらいました。

このような取り組みで、営業担当者から「自社やサービスに興味・関心の高い見込み顧客ばかりでアポイント率が高く営業効率が上がる」と営業活動を効率化することに成功しました。

参考：[事例「リード獲得からフォローまでを効率的に行いたい」](https://ad-lp.news.mynavi.jp/case/lead-generation01/)

## よくある質問

### **Q1. リード獲得サービスの費用相場はどのくらいですか？**

A. タイプによって異なります。掲載型はリード1件あたり5,000〜30,000円、ツール型は月額1〜15万円、代行型は月額10〜30万円に成果報酬が加わるのが一般的です。マッチング型は1件30,000円前後が目安です。

### **Q2. ツールの導入と代行への委託はどちらがよいですか？**

A. 社内に運用担当者を確保できるならツール型、確保できないなら代行型が適しています。ツール型は導入して終わりではなく、リスト作成と文面改善を継続する工数が必要です。

### **Q3. 比較サイトやランキングサイトへの掲載でリードは獲得できますか？**

A. 獲得できます。すでに検討段階にある閲覧者が集まるため即効性がありますが、資料をダウンロードしただけの層も含まれるため、リードの質にはばらつきが出ます。掲載媒体の読者属性を必ず確認してください。

### **Q4. 無料で使えるリード獲得サービスはありますか？**

A. あります。HubSpotは基本的なCRM機能を無料で利用でき、GeAIneは営業リスト300社・送信200件の範囲で3日間の無料トライアルを提供しています。まず小さく試して効果を検証する進め方が有効です。

### **Q5. 大企業と中小企業で選ぶべきサービスは違いますか？**

A. 判断軸は企業規模ではなく、社内の運用リソースと求める成果の時間軸です。ただし予算規模が限られる場合は、初期費用のかからない成果報酬型や無料プランのあるツールから始める方法があります。

### **Q6. 法人向けのリード獲得で、まず着手すべき施策は何ですか？**

A. 既存の顧客リストがあるならメール配信、ないなら掲載型で新規層にリーチするのが基本です。いずれの場合も、獲得後のフォロー体制を先に整えてから着手してください。 

## とめ

リード獲得サービスとは、リード獲得を支援するサービスです。テレアポや営業代行、専用ツール、ビジネスマッチングサービスを通じてリード獲得を支援しています。このようなリード獲得サービスを利用すれば、リードを効率的に獲得できます。今回はマイナビTECH＋がおすすめするリード獲得サービスを15個に絞り込んでご紹介しました。ぜひ、気になるサービスにお問い合わせしてみてください。

マイナビTECH＋では、マーケティング支援型のリード獲得サービスを提供しているため、ご興味があればお気軽にお問い合わせして頂けますと幸いです。

[BtoB企業向けリード獲得サービスはこちら](https://ad-lp.news.mynavi.jp/download/basic)

![【TECH+ マーケティング担当 責任者】白田翔也](https://ad-lp.news.mynavi.jp/hubfs/IMG_8681-1.jpg)

【TECH+ マーケティング担当 責任者】白田翔也

BtoB領域、特に大手IT企業を中心にTECH+の広告やリード獲得に関するソリューション営業を経験。現在はTECH+のマーケティング責任者として各プロダクトの販促や各種マーケティングアクティビティの立案・実行を担当。「BtoBマーケティング」テーマのイベントに年間10本ほども登壇。ITパスポートを保有。

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