【開催趣旨】
現代のBtoBビジネスの潮流は今、デジタル化の進展と顧客体験の向上を軸に進んでいます。
マーケティング部門がリードを獲得し、営業部門がそのターゲット企業と密接な関係を築くために必要なことは、両部門が協力し合い、ターゲット企業に合わせた戦略を実行することです。
そのため、マーケティング部門においては、生成するリードがいかに「パーソナライズされた質の高いもの」であるか、営業部門においては、渡されたバトンをいかに「効果的
にフォローアップするか」が重要となってきます。しかし、両部門が協力して成果を上げるための具体的な戦略と実践方法は、まだまだ試行錯誤の段階にあるのではないでしょうか。
そこで本セミナーでは、『マーケティング部門と営業部門の最適な連携』に着目します。
Day1では「認知・集客～リード獲得まで」のマーケティング活動における範囲、Day2では「商談～クロージングまで」の営業活動における範囲を取り上げ、BtoBマーケティングに
おけるプロセスの全フェーズにおいて、視聴者の皆様がそれぞれに抱える課題を解決してまいります。
なお、基調・特別講演におきましては、有識者に連日ご登壇いただき、両部門の視点を踏まえた講演を配信してまいります。
皆様の日々の業務が、より効率的で顧客中心のアプローチへと進化するきっかけとなりましたら幸いです。
